Р Е З Ю М Е
КРИВЕНКО СЕРГЕЙ
моб. 8-095-273-17-77
моб. 8-097-492-42-97
8 (032) 267-59-69
s.k.v.06@mail.ru
Региональный менеджер
ОПЫТ РАБОТЫ:
ООО «Л-Спорт» /Эксклюзивный импортер спортивной одежды ТМ «LOTTO»/
Руководитель отдела продаж /г.Львов и Львовская обл. / /июнь 2007 – наст. время/
Организация работы филиала с «нуля» (рознично-оптовое предприятие)
-Оформление всей необходимой документации в органах власти (городской совет, ГНА, ГПИ, СЭС)
-Поиск помещений под бизнес и склад
-Поиск и закупка необходимого для бизнеса (оборудование, оргтехника и т.д.)
Подбор, обучение и контроль работы персонала
Контроль остатков на складе и формирование заказов
Выставление планов продаж и контроль выполнения
Организация и реализация трейд-маркетинговых инициатив
-визуальная реклама
-реклама на радио
-POS материалы
Организация активных продаж
-Поиск потенциальных клиентов (спортивные ассоциации, футбольные клубы, команды и т.д.)
-Проведение переговоров
Аналитические исследования
Формирование отчетности
НПП ООО «Гетьман» /март 2007 – май 2007/
Руководитель отдела продаж /г.Львов и Львовская обл./
Выставление планов продаж по каналам сбыта (опт, розница)
Контроль дебиторской задолженности
Планирование и выставление планов по количественной, качественной дистрибуции
Контроль работы супервайзеров, торговых представителей (сторчек, двойные визиты)
Систематизация работы торгового отдела (прописание функциональных обязанностей, создание форм
отчетности и т.д.)
Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики
ПИИ «Майский чай» ООО /март 2003 – март 2007/
Руководитель отдела продаж /г.Киев и Киевская обл./
Планирование и подбор необходимого количества сотрудников в отдел продаж
Выставление планов продаж по каналам сбыта (опт, розница)
Контроль дебиторской задолженности
Планирование и выставление планов по количественной, качественной дистрибуции и мерчендайзингу
Контроль работы супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров (сторчек, двойные визиты)
Планирование бюджета и контроль его эффективного использования
Организация и реализация трейд-маркетинговых инициатив
Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики
Руководитель отдела развития продаж и дистрибуции / Украина-Молдова /
1. Организация работы института региональных представителей и мерчандайзеров.
Подбор персонала
Организация взаимодействия Региональный Менеджер - Региональный Представитель
Постановка задач и контроль выполнения (по категориям и каналам сбыта)
Организация обучения (внутреннее и внешнее)
Разработка стандартов (для Департамента продаж)
Организация системы отчетности
Контроль работы региональных представителей и мерчендайзеров (сторчек, двойные визиты)
Организация системы начисления заработной платы
2. Организация дистрибуции в регионе.
Постановка задач региональным представителям по количественной, качественной дистрибуции и мерчендайзингу
Организация института мерчендайзинга
Сбор информации о показателях дистрибуции в регионах
Анализ полученной информации
Разработка программ стимулирования дистрибуции по всем каналам сбыта
Сопровождение (координация, контроль, подведение итогов) акций направленных на развитие дистрибуции и каналов сбыта
Организация собственных исследований
Планирование и учет бюджетов
ДП «Селдико» /официальный импортер косметики ТМ Bourjois/ /ноябрь 2002 – февраль 2003 /
Региональный менеджер /Украина/
Управление региональными представителями
Разработка и проведение тренингов для региональных представителей
Поиск новых клиентов
Исследование и развитие рынка, анализ дистрибуции
Разработка стратегии ведения бизнеса в регионах
ДП «Долмарт – Украина» /официальный импортер косметики GARNIER/ /июнь 2000 – ноябрь 2002/
Региональный менеджер /Украина/
1.Поиск и отбор дистрибуторов
2.Ведение переговоров, заключение договоров
3.Планирование объемов продаж
4.Оптовая продажа, контроль ценовой политики и рыночные исследования
5.Контроль дебиторской задолженности Дистрибуторов
6.Работа с дистрибуторами по Украине
7.Тренинги по продажам для торговых представителей Дистрибуторов (аудиторные и «полевые»)
8.Постановка целей по продажам и дистрибуции (Дистрибуторам и Региональным Представителям)
9.Контроль выполнения поставленных целей (сторчек, двойные визиты)
Другой опыт работы:
NESTLE (мерчендайзер), Юниверсал Дистрибутинг (торговый представитель), Dilmah (VIP-менеджер, супервайзер)
ОБРАЗОВАНИЕ:
Киевский Национальный Экономический Университет
Специальность: финансы и кредит
Квалификация: экономист
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Прохождение тренингов
Июль 2003
«Мерчендайзинг как инструмент продаж» (Агентство «БИЗНЕС МАСТЕР»)
Декабрь 2003
«Управление приоритетными каналами сбыта» («Distribution System Development Consulting»)
Февраль 2004
«Управление командой продаж» (Агентство «БИЗНЕС МАСТЕР»)
Май 2004
«Мастер торговых переговоров» («Distribution System Development Consulting»)
«Менеджер-тренер» («Distribution System Development Consulting»)
Сентябрь 2004
«Microsoft Outlook 2003», «Microsoft Excel 2003» («Сетевые технологии»)
Октябрь 2004
«Техники эффективной презентации и супервайзинг торговой команды» («Distribution System Development Consulting»)
Сентябрь 2005
«Техники достижения результатов в переговорах (EDO)» (Агентство «БИЗНЕС МАСТЕР»)
Участие в проектах
Май – Ноябрь 2004
«Организация системы обучения торгового персонала» (ПИИ «Майский чай» ООО)
Ноябрь 2004 – Февраль 2005
«Внедрение СМК (Система Менеджмента Качества) согласно стандарту ISO 9001:2000» (ПИИ «Майский чай» ООО)
Другое
Работа с ПК /Windows ХР, Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OpenOffice, 1-С бухгалтерия, STORE, водительское удостоверение категории «В», рекомендации.
